La négociation raisonnée
19 mai - 9 h 00 min - 12 h 30 min
19 et 20 mai 2025
« La négociation raisonnée a été développée à partir des années 70 par Roger Fisher qui a créé le Harvard Negotiation Project à la Faculté de Droit de Harvard. Le modèle qu’il a développé
permet d’appréhender de manière simple et efficace les fondamentaux de la négociation en essayant de combiner assertivité et ouverture.
Cette approche de la négociation a été très influente sur la médiation nord-américaine qui se développait à la même période.
Le modèle a par ailleurs continué à évoluer et à s’enrichir d’apports plus récents.
La formation pratique proposée permettra de mieux appréhender les différentes dimensions du modèle et leur relation. »